先存活了再说 这是创业者的通病

据八戒财税（https://cs.zbj.com/）小编了解，创业者都会抱有这样的想法，企业先存活了再说。这样的念头真的好吗？

肯定不好！这意味着你已经把自己的视角定位在了短期！

所以，创业之初，你更需要用定位经营理念来护航。

创业者如何理解定位
首先需要具备外部思维的意识，创业者们往往想的是我有什么，我想做什么，我能满足消费者什么需求。而忽视商业环境的竞争状况，忽视了你能提供的产品或者服务，已经有无数的组织在为市场提供，产品差不多，造型差不多，价格差不多等等，消费者已经处在不知如何选择是好的境地了，这时候，如果依然只考虑满足需求，就及可能使创业项目落入同质化的陷井；外部思维就是要求我们看到竞争，通过看到竞争，来寻找到创业项目可打造的差异化竞争点，另一方面，还需要特别注意的是，这个差异化是必须能激起潜在消费者的选择你的理由，更进一步说，这个差异化要在某些方面能最大化满足消费者需求，这才是有价值的差异化。

举个例子

比如一提起茅台，或者你到一家糖烟洒店，说，服务员，给我来瓶茅台。服务员会递给你一包香烟吗？当然不会，中国人都知道茅台是白洒，是高端的酱香型白酒的第一品牌；或者说，当有人问中国高端的酱香型白酒有哪些品牌，人们立刻会想到茅台酒；这说明了什么？说明茅台占据了高端的酱香型白酒的最强认知，这就是它的差异化认知。在高端白酒这个领域，茅台占据了顾客的第一认知，使得茅台的市场占有率高，利润率也是最优的。

当然，很多创业者，他的产品或服务，没有实力在一个成熟的领域里成为前几名，这时候该怎么处理呢？

仍然要坚持定位经营思路，也就是说，当你能掌握这个工具，首先能帮助你判断，这个行业的竞争现状，还有没有机会可以做得大，如果竞争极其激烈，又没有机会，就得考虑是否还要进入了；第二呢，如果有机会，那就得知道该如何做，找到突破口，先立足再壮大；第三，可以做到心中有数，力量该往哪使，怎么使，发现竞争环境发生变化，能明白如何应对。

所以，创业一定要有定位的经营思维，有一个品牌的打造。定位的本质是抢占消费者的认知，在他们的心智中建立起稳固的地位。

这样的经营思维你学会了吗？

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