《中国合伙人》中三位合伙人分道扬镳,"千万别跟好朋友合伙人开公司"成了热议话题,很多创业者纠结要不要找自己的老同事、老同学来做合伙人,其实这个问题与是否适合做合伙人没有必然联系,关键在于对方是否满足合伙人标准.
一个好的合伙人,需要从能力、人品、价值观、互补性四个方面进行判断:
第一、能力
创业公司需要整合三项很强的能力:研发、营销、运营,也称作"事业铁三角".研发的任务是创造特殊价值,用以更好地满足客户深度需求;营销的任务是将研发出来的新产品变现,把非现金资产变成现金资产,用以支持公司的正常运转;运营的任务是把接到的订单实实在在做出来交付给客户,毕竟生意不是一锤子买卖,需要不断循环下去.
第二、人品
能力只是选择合伙人的基本项,考察人品才是关键项.优秀品质的合伙人,会给公司带来好的风气,促进公司欣欣向荣;人品不好的合伙人,则会把一家好端端的创业公司生生拖垮.
选择公司合伙人,应当重视具有下面品质的人才:
(1)富有激情:这种人非常喜欢自己从事的工作,从工作中能够得到乐趣,能从工作中的创新看到自己人生价值,有获得感,那么这样的人,不需要有KPI的驱动,一样可以创造良好的业绩,甚至可以带动身边的人前进.
(2)勇于担当:创业过程中是个艰难探索的过程,要在现有市场里生生杀出一条血路,这个过程会面临全新的挑战,会遇到谁都没做过,也不知道怎么做的事情,当大家都在退缩的时候,需要有人能够迎难而上,主动承担.有人说,这不是该创始人自己做吗,实际上公司需要创新性决策的地方很多,就需要有担当的人,敢于独立决策,承担责任,这样公司才能越做越大.
(3)目标感强.很清楚自己要什么,相信收入是工作的结果,而非原因.自己会坚定地朝着目标前进,会努力实现目标,不会轻易被他人影响.
第三、价值观
价值观是软性的东西,在创业初期特别容易被忽视,但当公司走出生存期,开始快速发展的时候,价值观往往影响着创业团队在一些关键问题的决策.
比如:
(1)如果三个创始人是好朋友,但公司发展的过程中,发现其中一个人无论如何也跟不上公司的节奏,这个时候是否该取消或减少好朋友的股份(这往往意味着好朋友的黯然离开).
(2)假设公司现金流充裕,你发现了某个机会点能够轻易地赚100万人民币,但这件事本身和公司发展不相关,你去做还是不做.
(3)公司有了盈利,应该把大部分资金投向新产品开发,还是投向营销扩大销售队伍,还是作为分红分给合伙人.
(4)公司干部队伍里一位骨干能力很强,但人品一般,另一个能力并不出众,但人品很好,应该重点发展哪一个?
(5)如果能力满足的情况下,是否应该邀请自己的亲属在公司任职.
以上类似的问题,没有绝对的正确与错误,其答案往往与管理层的价值观相关,如果合伙人团队在这些方面不能达成一致,就会导致内部矛盾越来越多.
第四、行事风格互补性
行事风格上,合伙人之间是否能够匹配并和谐共处,对于公司的健康成长也至关重要.
美国研究机构统计表明,90%的企业创始人都有明显的共性特征:
(1)控制欲强,表现为独立、自信、积极大胆、敢于冒险;(2)人际导向,表现为开朗、乐观、热情、受人欢迎、善解人意、喜好社交等.这类人比较强调体现自己的意志、要决策权力、要坚持自己认为正确的观点……如果创始人团队里有两个以上这样做事风格的,则比较容易产生冲突和矛盾.
一家公司要取得商业成功,需要有进取、开拓、冒险精神的人才去做营销工作,需要具备专注细节、工匠精神的人才去做研发、生产工作,也需要有人际导向、服务意愿的人做后台支持和管理工作……总之,一个和谐并有竞争力的创业团队,合伙人之间需要知识、技能的互补,也需要工作行为模式的匹配
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